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拼多多在电商市场上又打响了一枪!拼多多商家新机会来了
添加时间:2020-08-03
 
  最近拼多多又在电商市场上打响了一枪,将原来的B2C业务拓展到B2B业务,上线了一个叫做“多多批发”的业务,包含批发供货和一件代发两大服务。
拼多多在电商市场上又打响了一枪!拼多多商家新机会来了
如今,拼多多推出批发业务,对于商家来说,又是一个全新的机会,不仅能丰富其营收结构,还能让它被更多地看到。也就是说,以后拼多多的商家想要进货,或者要清库存,在拼多多上就可以实现。“多多批发”如此来势汹汹,很明显对标的是阿里旗下的1688。在这个关头,拼多多紧急启动了自己的批发业务。上线批发业务,一方面可以逐渐完善供应链建设,提升整体竞争力。另一方面还可以和现有体系打通,有可能降低交易成本,实现商品价格下降。
 
提高平台商品的整体质量水平,不但要付出大笔投资,还需要较长的周期建设。相比之下,强化低价策略的目标操作上更为简单可行,而且拼多多历来轻车熟路,将低价牌打到底应该更接近于它的真实意图。
 
因此,与其说拼多多此举是对标1688,还不如说是遏制淘宝特价版们的进逼,守住自己的基本盘。对于拼多多来说,这一步是迟早要走的,毕竟对于一家电商平台来说,用户和商家同样重要,而在GMV和体量高速增长的情况下,扶持商家势在必行。
 
到了今天,批发业务的商业逻辑又发生了新的变化。作为电商中的重要一环,这一类电商服务的是小B(大B通常自己对接厂家),所以对商业配套的要求也变得更加严格。
 
现在不能单纯从电商这个产品来理解拼多多,毕竟再怎么着玩儿拼多多也是要花钱的,不买立省百分百不香么,大家早就过了乱买的时代了。
 
如果从解压这个角度来看,就能理解为何拼多多无限真香。
 
当代年轻人是最喜欢的口嫌体直的群体。
 
越是对年轻人的生活有研究,越是会深刻认知到这一点。
 
嘴上说的是熬夜到天明,但实际上啤酒杯里泡枸杞,蹦迪都要带护膝,甚至出现大量男孩子购买裤袜,因为比秋裤保暖舒适;嘴上说是单身才是正义,但是各种社交软件下载的比谁都溜,天天在网上骚话不停,各种短视频土味表白段子刷的停不下来;嘴上说消费要大气,要高端,背地里却偷偷用上了拼多多。更有趣的是,近两年,拼多多“真香定律”也被反复提及。
 
依据此前公布的舆情大数据显示,与拼多多百亿补贴放在一起的短语是,真香。很多年轻人嘴上说不喜欢拼多多,但今年拼多多第一季度财报显示单季度新增活跃买家4290万,年度活跃用户已经6.28亿,从19年的年支出1720元提升至1842元,近半数GMV是由一二线城市用户贡献的,而且新增用户中近一半是二线以上城市用户。
 
拼多多是怎么做到的?
 
很简单,供应链的溢出,拼多多极致价格的背后,是承接了供应链的溢出产能。
 
一件基础的短袖,正常卖几十块到100块,那么出厂成本是多少?答案是看布料,从几块到十几块都有,质量和品牌无关,只和愿意给代工厂多少钱有关。
 
与此同时,拼多多成本还可以更低,因为总有品牌定制了过多的产品,卖不出去,对于他们而言,卖出多少,就是回笼多少资金。
 
抛开服装不说,常见的卫生纸、衣架、塑料袋等基本日用百货需求,产品就是用来擦手、晒衣服、装垃圾等,年轻人根本不会对品牌有要求,只是用来满足最基础的需求的,自然是价格越低越好,拼多多也是在满足年轻人量大、便宜的需求。
 
今年电商格局最大的变化,是下沉市场的重塑。不过应该承认,与拼多多相比,此前其他巨头之前渠道下沉的针对性不足,难以对前者形成实质性威胁。