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初次盈利的拼多多力争上游演绎逆袭好戏!
添加时间:2020-11-19
 
回忆初见拼多多"娱乐+社交的购物模式,那年妈妈们砍价看的走火入魔。在传统电商还在沉迷货架式陈列商品的时候,拼多多已经另辟蹊径打出"娱乐社交"的购物模式,打了一个措手不及。
拼多多开店前景
 
如今拼多多逐渐成熟的拼购模式,正在突破冰冷的流量模式,这一模式,将购买行为与社交相融合,为原本的购物行为增加了互动性和趣味性。
 
从拼多多的迅猛发展过程之中,我们可以看出拼多多的社交拼单行为是成功的,这种全新的交互方式,让消费者在拼多多停留的时间越来越长。
 
2020年11月12日,拼多多发布了自己今年的第三季度财报,显示其活跃用户买家已经突破了7.713亿,尽管这个拼多多用户数据可能已到顶,但是,我们并不能因此就否定拼多多会就此停留。其实,所谓的电商时代远未结束,仅仅只是拼多多开始以另外一种全新的形式开启了全新的发展历程。今年以来,拼多多进一步加大对农产品价值链的战略投资,上线了包括“多多买菜”在内的创新业务。在本次财报中,拼多多的农产品订单量依然在保持强劲增长势头。
 
这种全新的形式不再是以流量为主要驱动力,而是开始以留量为主要驱动力。其实早在创始之初,拼多多就瞄准了下沉市场,通过社交拼团的形式“拼农货”,帮助贫困地区农产品打开销路;拼多多加码布局农产品也是一个必然的选择。
 
所谓的留量,其实就是基于现有的存量用户来寻找新的发展机会,换句话说,电商行业的发展业已进入到了存量竞争的发展阶段。
 
在流量时代,比拼的是玩家们获取流量的方式和手段。
 
在这个过程中,主要考验的是营销和运营能力,即使不投身到产业的运作过程当中,我们依然可以通过烧钱补贴、运营营销的方式来尽可能多地获取流量。
 
在留量时代,比拼的是玩家们在相对稳定的存量生态体系里转化流量的能力。
 
在这个过程中,我们再去用烧钱和补贴的方式已经无法起到立竿见影的效果。
 
如果借助新技术、新模式,挖掘电商行业本身的发展潜能,如何在存量用户当中找到尽可能多的发展机会,成为发展的关键所在。而“拼多多作为一个‘接地气’的电商平台,在获得了初始用户群体的“真香”点赞之后,用手法多样的营销和破界出击。在2020年第三季度,拼多多继续创造“奇迹”:平均月活跃用户为6.434亿人,同比增长50%;年活跃买家增至7.313亿人,同比增长36%,与阿里仅距半步之遥。
 
 
盈利的拼多多,并不满足。因为拼多多不想把盈利变为一个偶然事件,而是想将其变为常态,更想让盈利如滚雪球般越来越大。而要做到这一点,就必须做出“第二增长曲线”。很显然,已经盈利的拼多多有底气和资本去做到这一点。今年9月,拼多多上线了社区团购平台“多多买菜”,采用“预定+自提”模式,带着农产品千亿GMV的光环杀入社区团购赛道。做社区团购,并非是拼多多心血来潮,而是有着深厚经验、积累、技术等为支撑,称得上是有备而来将力争上游演绎逆袭好戏。