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拼多多学员卖大虾,成为了拼多多生鲜类目的top1商家!
添加时间:2019-12-14
 
  我,97年生,今年大学刚毕业,是来自辽宁大连一个普通渔家的孩子。小时候父母以打渔为生,每天起早贪黑出海捕鱼。后来在我高中的时候,父亲因为年龄大了不再出海,就决定专门做生意。最开始其实很艰难的,父亲骑着摩托车两边放4个50斤的保温箱,箱子里面是在村子收来的鱼虾,就这样坚持了一年,终于在一个早市有了一个自己的摊位。因为父母的辛勤劳作,对于勤劳致富这样的正向理念,我从小耳濡目染。
 
后来市场上出现了一批南方过来的养殖虾,这对于我们本地渔民的冲击非常大。去年一次偶然的机会我接触到拼多多,那时候我还在读大三,假期回家和父母一起看极限挑战这个综艺节目,当时是拼多多在赞助,母亲就问我:“你不是想开网店么?我看这个拼多多挺好的,村里很多人都在上面买东西,我看上面的虾,价格比我们贵的还没咱家的好,你要把咱家虾放在上面卖一定能好卖,要真的干好了,咱不图赚钱,能帮村里提供一个销售渠道也行啊……”
 
我当时一听觉得可行,于是注册了一个帐号,真的是0元开店,我拍了点虾的照片和邻居出海的照片,请同学做了首页图和详情图,就这样我的第一个商品上架了!很感激我的第一个客户,是四川的,收到货后通过后台联系我,说:你家虾是我买过最好的虾!”客户的鼓励给了我极大的信心,因为不懂运营方面的问题所以就在网上了解到了拼多多培训机构“八六八八电商学院”当时了解到报名课程有包住宿所以就从大连飞到了深圳,实行七天学习的旅程,学完课程后信心满满的回家打算大干一场,在八六八八电商学院运营老师李老师的指导下,慢慢地从一天5-6单,变成30-40单,再100单、500单、1000单!去年年前一个月更是达到了500万的营业额。

终于,我们的大虾能够在拼多多平台上持续保持高销量,今年11.11当天更是创下百万销售额奇迹,这对于我们农村娃来讲,是非常不可思议的!
 
因地制宜,有产品又有市场
 
产品选对了,价格定对了,就成功了70%,不是每个款都可以做爆的,要从自己现有的资源去寻找产品款式。每个地区都有专属于自己当地的优势明显的产品,比如广东新塘的牛仔裤,浙江湖州的童装,浙江瑞安的鞋子,因为是产业带,制造生产成本和运输成本都很低,更符合拼多多高性价比的要求。
快递这方面,我们采用的是韵达多仓发货的模式,大连,太原,武汉,成都,南京,广州都有分仓。相比于顺丰空运,一下子运输成本就下来了。
 
但是相比于顺丰来说,时间上可能还是有点赶不及,我们就把商品包装这一块放在重中之重!包装里面是放了冰袋的保温箱,外面是铝盒,到了夏天保温箱里面也会加一个铝盒,基本上到买家手里的时候冰都是不会化的。
 
我们的包装不敢说是全行业最好,但也不相上下,这样子的包装加上人工,成本基本比同行高了2元,但是再算上物流(相对便宜的韵达),成本就有了一定的优势。
 
做海产的话进货很容易出现意外,自从设立了分仓之后,都是每星期从大连总部进一次货。基本上需要提前压货,要不然量一大,现去抓是来不及的。当然也不用担心这样会不新鲜,因为我们的大虾本身都是活冻的,加上我们冷库温度要求很高,至少要零下25度,可以放3、4个月,都不会影响口感。
 
 
成为11.11top1商家,是我万万没想到的
 
这回11.11这么好的成绩其实我一开始根本没有预想到,比我预估的销量高了三倍左右。
 
太火爆了,超出预计太多,当时一个7米8的大车大概才能装3千盒我的虾,可以想想那个发货压力有多大,我们一共40多个人,从11号开始发到20号才发完所有订单,以致于整体的发货延时了大概1w单,没办法也只能受罚了。不过幸好生意好,被罚的钱没几天我又赚回来了。
拼多多学员卖大虾,成为了拼多多生鲜类目的top1商家!
努力总有收获的,今年11.11,我们店铺销量达到1万2千多单,成交金额达到110多万。
 
最后很感谢拼多多这个平台也很感谢八六八八电商学院李老师。