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社交电商的场景转换构建私域流量!
添加时间:2019-12-23
 
目前中国企业在复杂多变的商业环境中面临着增长乏力的窘迫境地。人口红利的消失使社会供需结构失衡,供大于求导致商品积压,货卖不出去的同时还要承担高昂的生产和仓储成本,企业叫苦不迭。
 
消费者消费习惯的改变让企业单一的营销模式土崩瓦解,企业无法做到个性化千人千面的营销注定要面对流量流失的阵痛。线上电商、直播带货等新式的营销手段层出不穷,创新营销的洪流滚滚而过,不创新即死亡,赶得上风口的企业未必能飞得很高,但至少不会被淘汰出局。
 
不管“私域流量”,真的out了 
 
私域流量是指通过一系列营销活动筛选沉淀下来的垂直领域流量,不需要额外的流量付费,留存在个人号、社群、小程序中的企业私域流量,还具有精准度高、转化度高、价格可控等特点。
 
私域流量的建设包括四个步骤:邀请体验、聚合用户、筛选用户、促成转化,不管是会员积分、入会享好礼、新会员特价,还是优质的推文内容,都是让新用户聚合到私域流量池的有效方式。跟随这样的大趋势,不管是大企业还是小商家,都开始注重自身私域流量的建设。
 
自从微信规则调整之后,京东等电商平台的裂变活动载体立刻从网页版换成了小程序,一些跳转App的提示也做了改变。在目前的微信规则中,小程序还算是企业的私人领域,并且小程序的特性也决定了这种裂变活动不会分发到朋友圈,只能在微信群中传播。
 
拼多多以往热门的“砍价免费拿”也换成了复制口令粘贴,需要用户跳转到拼多多App内帮助好友砍价。
社交电商运营玩法
 
让内容营销回归
 
内容和裂变玩法一样,存在极大的探索空间,好的内容给品牌合和产品带来的往往是影响持久的溢价能力。优质的内容本身就具有盈利的价值,企业需要进一步思考将广告和创意结合,突破“没有人不讨厌广告”的常规认知,做到滴水不漏,依靠内容本身的溢价来实现自身的优质营销。
 
拼多多,不一样的风格,卖的不仅是水果,还有更多生活用品,用户就不止城市人群了,但是核心都是一样的,就是超级便宜。
 
12月20日,拼多多年货节开幕,将用‘百亿补贴’聚焦品质年货,让大家热热闹闹地逛‘年货大街’。
 
据悉,拼多多“年货节”将持续到2020年1月15日,期间将连续推出极致性价比的“年货系列万人团”,通过“百亿补贴”“限时秒杀”“多多果园”等现象级入口,在品质年货与消费者之间搭建起高效精准的“超短供应链”。

如今,会员运营是构建私域流量的靶心。八六八八电商学院帮助企业、商家建立自流量入口、沉淀品牌会员。