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拼多多培训平台-新手商家双十一大促运营节奏细化指导!
添加时间:2019-11-06
 
为帮助各位商家更好地准备2019年双十一大促活动,做好蓄力和爆发工作,拼多多培训平台“八六八八电商学院”拼多多运营导师将大促时间点划分为准备期、筹备期、卡位爆发期以及返场期,并向各位商家详细讲解了每个时间段在自然流量、广告流量、引流商品、店铺承接这四个维度应该做什么,怎么做才能达到更优的效果。
拼多多培训平台-新手商家双十一大促运营节奏细化指导!
一、准备期(11月4日到6日)
 
1、自然流量
1)关注每日凌晨2点前重点商品的流量;
2)优化重点商品的每日交易,做到每日递增。
 
2、广告流量
1)搜索和场景广告计划都需要建立;
2)短信投放拉活动人群。
 
3、引流商品
报名11.11重点活动
1)搜索池报名;2)领劵中心;3)爆款直降;4)上新品。
如果没有报上的,商家可以自己做折扣。
备注:11月1到13日不计最低价。
 
4、店铺承接
1)装修轮播图营造氛围;
2)满减券、满返券;
3)客服专用店铺券/商品券。
 
二、筹备期(11月7日到9日)
1、自然流量
1)每天凌晨2点前,关注主推款和店铺的交易冲刺;
2)继续保证交易螺旋递增;
3)10号开始大流量,9号凌晨2点交易重中之重,决定9号当天交易,进而决定10号流量。
 
2、广告流量
1)优化支付转化率,平均值即可,流量最大化为佳;
2)场景:相似商品,商品分类页,人群重定向;
3)搜索:人群定向必开;
4)费用:获客为第一,基本是日常2~5倍的费用,9号和10号尤其重要;
5)不会投放,请用oCPX自动投放工具。
 
3、引流商品
1)关注库存,对于库存大的商品继续降价引流;
2)确定清仓款,清仓款开始大量跳价;
3)7号-9号开始大规模做短信营销,引流到引流款。
 
4、店铺承接
 
通过商品销售和获客情况不断优化商品布局。
 
三、卡位爆发期(11月10日、11日12点前、11日24点前)
1、自然流量
1)前2小时做最大的冲刺;
2)每小时都需要高额动销;
3)0-2点,7-9点,14-16点,19-21点,22点都是核心卡位时间点
 
2、广告流量
1)最大力量冲刺广告,消耗是日常5~10倍金额投放;
2)最后6小时,短信营销,用大额劵去营销。
 
3、引流商品
1)随时寻找新的替代商品;
2)随时准备大额优惠劵刺激。
 
4、店铺承接
 
优势商品排前。
 
四、返场期(11月12日到13日)
 
1、广告流量
 
广告不要停,返场期也是流量高峰。
 
2、引流商品
 
优势商品和高库存商品保持11.11大促当天价格。
 
3、店铺承接
 
1)返场活动;
 
2)保持优惠券额度;
 
3)库存同步清楚。