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八六八八电商|2020拼多多网店双十一大促商家准备指南
添加时间:2020-10-12
 
  2020年已经过了大半年,10月的到来表示电商界一年一度的大促活动已经准备来临,那么2020年拼多多网店双十一该怎么玩呢?今天八六八八电商学院小编给你们分享一份,2020拼多多网店双十一商家准备节奏助商家大卖!
拼多多双十一大促商家准备指南
一、大促时间点:大促准备:9.24-10.6,大促热身:10.7-10.20>,大促进行:10.21-11.14>,大促后:11.15-11底。
 
二、大促关键词:盘货、潜爆冲刺、报名率、爆款、目标进展、流量效率、人群沉淀、评价管理。
 
三、拼多多双十一商家工作重点:
 
1、盘货品
 
1)店铺群、店铺细分类目产出占比拆分,品类结构优化调整;
 
2)产出占比50%以上商品流量、成交拆解;
 
3)爆款商品+潜爆款商品=对应资源位;
 
4)亏损商品盘预算:商业化广告采买;整体广告投入占比;直播投入;营销投入;货损投入
 
2、大促搜索池/满返池:近30天累计订单10单上或gmv100;爆款池:各类目门槛与双十周年庆一致。报进大促的爆款商品占全站爆款的占比(80%)资源位输品:各频道商品结构规划;领券中心、9块9打底;百亿补贴力争上游;秒杀冲量;超秒、大额券、5折抢破0。
 
3、大促作战:目标完成进展;商品档级建议;集星奖励等,商品素材优化:根据转化率改活动图(大促池一日三审;资源位催);主图会拉取活动白底图/高清素材图。营销工具满减;短信;商品立减券;限时限量等
 
4、店铺评价管理
 
①发货时效;引导用户评价管理-好评提醒;好评有礼。
 
②高库存商品优化,细备货较多商品上清仓等类似资源位。
 
③订单复购券,B券引导同店不同商品成交。
 
④爆品销量保持,为双12大促延续;新品上新,销呈破0、冲刺等。
 
5、数据复盘
 
6、大促参与问题解答
 
①平日价是什么?
 
答:平日价定义:商品每个sku近30天销呈最高的价格,每个sku都会有一个平日价。
 
②平日价过低如何刷掉平日价?
 
答:可通过提高低价sku的价格,并提高该sku的销量,将其变成近30天销呈最好的价格,即新的平日价;可提高该商品的日销峰值到1w,无需降价(近30天)。可通过参与平台活动、多多进宝、广告等方式冲销呈,销量冲到近30天内最高。
 
③为什么建议价过低?
 
答:以平日价为例(以下数据仅供参考)当商品近30天日销峰值低于一定数值时,系统会按照一定折扣要求商品降价(以sku维度),有部分商家反馈建议价过低,原因有以下两个:1同款比价,如果系统比到了更低价的站内同款,系统会要求大促活动价不得高于站内【外】同款最低价;2有部分SKU做过特别低的价格,这个价格是过去30天销呈最高的,即卖成了平日价,那么大促就会抓到这个价格。且团购价相同的SKU,活动价必须相同,因此别的SKU也会要求做一样的低价。
 
以上就是2020年拼多多网店双十一大促商家准备指南,想学习开拼多多网店就咨询我们吧,八六八八电商为了实现电商创业者的梦想,与拼多多合作推进更加完善的课程体制,带来全套开店知识,线上线下同步培训,手把手教学。