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八六八八电商|2021拼多多开店新手测款推广宝典
添加时间:2020-11-30
 
  入驻拼多多开店,最全的最简单的测款宝典这一款该不该推?让市场测一测!多多进宝除了能帮助商家新品破零和站外推广,还有哪些宝藏呢?新品不知道效果如何?多多进宝助你测款一臂之力!
拼多多开店新手测款推广宝典
一、多多进宝测款有哪些工作要做呢?
 
1.做好测款前的基础工作
 
2.测款过程中要记录数据
 
3.分析测款数据
 
二、具体怎么操作呢?
 
1、将要测款的所有商品设置通用计划(同类型商品佣金比例和券设置统一值)
 
2、记录测前数据(商品数据维度:商品ID、原价、券后价、佣金比例、实际到手价格、领券数、用券数。商品数据的梳理方式:早上9点开始,每小时记录一次数据,利用EXCEL表格持续记录到当天24点)
 
3、观察推广期间领券数据(领卷数=有效点击量;用劵量=有效订单量;转化率=用劵量\领劵数),如果你店铺的劵领得快证明你的主图做得好、产品认知度高、价格让用户感觉确实性价比高、如果领劵速度慢则反之。用劵量多也是说明主图详情图做
 
得好,产品需求大、性价比高、用劵量少,则反之。
 
4、根据数据变化的记录分析数据,清洗数据,分析有效点击。复习知识点:领券数=有效点击量新增知识点:什么叫认知度高?举例:新础红枣知名度高,用户认知水平高;什么叫性价比高?举例:券后价格与同款爆款商品相比,价格)是否有优势?如有优势,则用户相对来说感知性价比更高。
 
5、拼多多网店运营之清洗数据有效转化,复习知识点:转化率=用券量/领券数先分析转化率(个人以20%为标准)进而分析领券速度的快和慢。最后分析:.轮播图,sku图片及性价比。多多进宝测款小技巧你学会了吗?快来多多进宝尝试一下吧,新商家设置多多进宝还有惊喜哦!
 
三、新手推广多多搜索怎么玩?
 
测完款后,就要安排推广加持了,对于新店来说多多搜索是不错的选择,做多多搜索阶段性特征很明显,所以今天就把这些操作时的误区,来给大家分享一下。
 
由于问题比较多,小编根据多多搜索计划的阶段来把几个问题划分一下,分成前期、中期、后期来给大家解答。
 
1、 前期
 
在多多搜索操作前期,拼多多商家的目的就是先测款、测图、测词等等。
 
但我们要明确一点的是,这些并不是硬性的规定。就拿测款来说,如果我们明确了,这个款式的数据很好,那我们就可以跳过测款这一环节,直接以这款来作为主推款操作。
 
但是款式的潜力该如何明确,一定要是,这个款式在我们的店铺正常推广的情况下,能够获得较好的数据才行。不要说这个款式在其他店铺能够获得好数据,或者我觉得这个款式的潜力不错,就贸然觉得款式好,跳过测款环节。要知道,店铺不同、每个人对于产品的感官也是不同的,一定要以自己店铺的数据来出发,判断款式的潜力。
 
做好测款后,你们就要开始正式推广了,那在测试计划后的阶段中,你们要做好的是哪一块呢?投产吗?不,不是投产,在测试计划后你们要做好的是点击率
 
如果上来就想要做投产,是很难做好的,因为在这一阶段,你的权重很低的话,ppc会很高,想要去卡位会需要花费比高权重计划多的多的费用。
 
那做权重阶段,大家会犯的一个问题就是很难把控拉升权重关键词的数量多少,一开始想着获取点击,把很多词都加进去。
 
你们要知道,在每一个关键词下,即使是同一张创意图,它所获取到的点击率都是不一样的。如果关键词很多,那你们想要把每个关键词的点击率、权重都做好是很难的,所以前期选词数量一定要精简。
 
一般来说,标品5-10个词左右,非标品10-15个词左右即可。但是选词该怎么选?选大词还是二级词?建议以精准的核心词为主,就是你们会将其作为词根的精准词,比如我们一款雪纺连衣裙产品,我们就可以雪纺连衣裙作为主打核心精准词去做权重。
 
当这一关键词质量分上十分,权重做好后,后续我们会发现,我们再加以"雪纺连衣裙"为词根的词,直接加上去就会是高权重的词,省去了后续再拉权重的功夫。
 
 
二、 中期
 
中期在我们权重拉升好了之后,我们就要开始逐步考虑去优化我们的投产了。
 
在优化投产方面,我们知道是一方面降低花费,一方面提高产出。但在降低花费方面,不是说去降低花费高的词或者人群,而是在保证计划权重、数据的情况下,去降低相关的出价或者溢价。
 
 
这里有个前提就是说要保证数据,不能说,我们为了降低花费,把最能烧出去钱的关键词和人群给暂停,给删除了。那这样的话,在我们降低花费的同时,产出也会在很大程度上被降低了,这就与我们开多多搜索做好投产、做好数据的初衷不符了。
 
再说第二个问题,在这个阶段中,如果我们多多搜索的数据差,要不要停掉多多搜索?我的建议是不要随便停掉多多搜索,我们开多多搜索,最终的目的无非就是拉升搜索,或者做好投产,不是为了开车而开车。

所以在数据差的情况下,我们所要考虑的,应该是怎么去优化,而不是说停掉它。
 
并且多多搜索很忌讳开开停停的,这样会很影响权重,且多多搜索的效果是需要逐步积累的,短时间开车,也是很难做出效果的。
 
而且,多多搜索数据差也要看是什么数据,如果只是投产稍差,点击率、转化率的数据表现不错。那在这一情况下,多多搜索的数据是在拉升我们的搜索权重的,一旦随意停,多多搜索给搜索带来的拉升作用就会逐步降低甚至消失,那搜索权重也就会跟着降低,导致整体的搜索流量下滑。

所以大家一定要记得,多多搜索数据差的话,你们的思路不应该是什么时候停掉,而应该是该如何优化操作。
 
三、 后期
 
当后期,你们的计划成熟了,这个阶段你们还想要优化该怎么操作呢?这个时候很多商家还是和之前的操作一样,即正常去操作,不过我想说的是,对于一个成熟的计划来说,任何一点小的变动,都可能会导致数据出现较大的波动。
 
尤其是在删减关键词、删减人群这些方面,就更是需要格外的注意。
 
那在这一阶段,你们想要尝试一下新的玩法该怎么办呢?最好的办法就是新建一个计划,比如说你们想要测试一下新的关键词,那你们可以针对该商品去新建一个计划,在新的计划中测试这个关键词进行推广,以两个不同的计划去操作同一款商品。
 
即使只是修改关键词匹配方式这样的操作,也建议最好通过新计划来操作。并且,在一个计划中,你们采取关键词的匹配方式最好是统一的,如果想要测试不同匹配方式的效果,一定要通过新计划来操作。
 
今天关于拼多多测款推广操作优化的一些注意事项就分享到这里,如果想入驻拼多多开店,学习拼多多运营技巧可以咨询八六八八电商学院,八六八八电商深圳首家入驻拼多多服务市场的电商培训机构,专注扶持新手开网店。