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拼多多运营教程|拼多多网店瓶突破技巧!
添加时间:2020-11-30
 
  如今拼多多平台很多中小商家的店铺,都是靠一两个产品或者一两个品类撑起整个店铺的。无论是大类目还是小类目,每个类目下大盘的流量都是差不多固定的,节日浮动也不会相差很大。你们最多就是拿完这个类目下所有的流量,那还是一个固定值。所以这类的商家想突破现状就得突破现状,就要从运营上花功夫。今天八六八八电商拼多多开店运营培训机构就来教你怎么突破颈瓶,把拼多多网店瓶突破技巧教给大家。
拼多多运营教程|拼多多网店瓶突破技巧!
 
一、品类拓展
 
先来举个栗子:很多商家刚刚切入可能是以单品类进行切入,比如说连衣裙,连衣裙这个类目虽然流量巨大,但是它还是一个固定值,也不可能所有连衣裙的流量都到你店铺,当你做到这个单品类第一后,你想要让店铺的流量有继续提升,就需要其他品类来补充,比如T恤。因为T恤类目还是那么多流量,把这部分流量拿过来,我们店铺整体的流量层级就上去了。同时在这个阶段也会有更多的新款去上架,让店铺产品线更加丰富,让店铺原有粉丝粘性以及客单都会有所提升。
 
二、品牌
 
随着我们店铺的成长和营业额的不断增长,可能就会遇到恶性同行的竞争,利润始终提升不了等问题。作为消费者,为什么会去选择品牌商品进行购买,就是因为他对于这个品牌有信任度,觉得这个品牌生产出来的产品都是质量好的,有保证。那在这个时候,就需要加深消费者对于我们店铺品牌的认知,让消费者知道在我们店铺里出去的产品,都是能有保证的。我们需要去塑造品牌的形象,品牌的文化,品牌的理念,从而我们可以对品牌价值进行提取。在拼多多上,可以利用明星店铺等推广产品提高自己的品牌知名度。
 
三、粉丝
 
作为腰部商家还是头部商家,我们都是知道,现在拉新成本有多贵。粉丝的维护也是必然的,这也是老客户最直接的停留渠道。我了解到,现在大部分腰部商家都是没有把这一块去做起来的,而是还在大花费去拉新。粉丝对于一个店铺就是隐形的财富,这些粉丝不仅仅可以在这个店铺变现。我们还可以对这些粉丝再进行细分,再把他们二次变现。头部商家会再开发几个店铺来经营这部分粉丝,而在新店铺里也会有新粉丝的积累,这些新粉丝又可以反哺到我们原来的店铺里,进行再次成长。借用店铺关注券营销工具和店铺推广、直播推广可快速增加粉丝。
 
 
最后就是团队问题,很多腰部商家都没有去注重这个问题。团队与店铺其实是相辅相成的。觉得我们店铺成长起来了再扩团队也不迟,再把某些事情做起来也不迟。但可能没想到的,往往是把这些细节事情做到位后,才有了店铺的成长。我发现,作为头部的商家,都会非常积极地去尝试新的方式,他们也有储备的人来做这些事,而作为腰部商家很多会以都忙不过来了为由,并没有去做这些事,从而错失流量新红利机会。另外就是团队文化。这部分也是作为腰部商家不完善的地方,都在起速阶段,往往会忽视绩效的设定和团队文化的建立,导致后面需要更壮大的时候,没法进行拓展。
 
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