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八六八八拼多多培训机构运营干货:拼多多护肤类目年度行业运营策略!
添加时间:2019-10-11
 
2019年是八六八八电商学院发展的第6年,在6年间,八六八八电商学院不止孵化出了50000余名创业者,也成功孵化出了一批有丰富实战经验的服务导师。在为拼多多商家创业者服务时,八六八八电商学院服务导师会制定详细的开店步骤运营战略,来助力拼多多商家企业的店铺再上一个台阶。最近有很多拼多多商机问在拼多多护肤类目开店怎么样用做吗?今天八六八八拼多多运营培训小编就给大家说说拼多多护肤类目年度行业运营策略!
 
一、美容护肤品类重点招商类目和店型
1、品类策略:正品心智(低价优势+品质保障)+要规模,聚焦核心品类,发展潜力品类。
2、核心品类:市场规模大,平台增速高。
3、潜力品类:平台增速极高,规模占比尚小。
 
二、分类目运营策略
1、防晒类目
1)防晒类目平台现状:客单/笔单偏低,变化不大,用户规模进一步扩大。
 
2)防晒类目运营策略:引入成熟品牌,提升客单。
 
3)平台销售TOP10单品
 
4)防晒行业整体情况
 
携售额2016防晒品牌国别2017防晒品牌国别2018防晒品牌TOP10
1日本日本日本
2中国中国中国
3美国韩国韩国
4韩国美国美国
5法国法国泰国
6德国德国西班牙
7泰国泰国法国
8澳大利亚西班牙瑞士
9瑞士瑞士德国
10西班牙澳大利亚澳大利亚
 
5)未来运营策略
 
品牌分布:成熟品牌号引入,铺尚国际品牌
店铺类型:成熟品牌店群(面舰店主推)
主推价梯度:成交价格50~100元
爆款分布:主推品牌化跟款,国际品牌优先
 
6)防晒类目选品策略:打造防晒明星单品,培养用户心智。
 
2、男士护理类目
 
1)平台现状:用户规模和客单/笔单均强势增长;类目上洁面占比最高,其次是男士护理套装;品牌化生意占比仍有进一步提升空间,国产
 
新锐男士品牌是增长的核心力量。
 
2)平台策略
八六八八拼多多培训机构运营干货:拼多多护肤类目年度行业运营策略!
3、眼部护理类目
 
1)平台现状:用户数的提升是品类发展的重要驱动力。
 
2)运营策略
 
目前现状:品类单一,主要是跟随型产品,同质化产品严重,TOP10商品,其中一半都海藻面膜,且为不同品牌。国际品牌初露锋芒,雅诗兰黛小棕瓶成为7月眼部护理TOP15商品,欧莱雅品牌大牌驾到,紫熨斗眼霜成为畅销爆款。
 
未来运营:
 
品牌分布:强调性价比的新锐品牌机会极大;成熟品牌引入
 
店铺类型:成熟品牌店群、新锐品牌店群
 
主推价梯度:打眼腰为核心品类的后面,引进多价格区间眼霜根部精华,眼霜主推价格区间100元以上,眼膜以性价比、产业带属款为主爆款分布:主推品牌化行业属款
 
4、爽肤水类目
 
1)平台现状:用户数的提升是品类发展的重要驱动力。
 
2)运营策略
 
目前现状:概念性产品销售陡峭,TOP商品多为大瓶装; 尚未形成品牌化爆款,国际大牌稀缺。
 
未来运营:
 
品牌分布:推广知名品牌扶持产业带品牌
 
店铺类型:扶持知名品牌提升占比;扶持新品牌面配店;主推主力品牌店群
 
主推价梯度:价格带50~100和100~150为核心主推

爆款分布:核心品牌属款+新品牌凝款
 
 
5、乳液/面霜、精油芳疗类目
 
1)核心类目:乳液/面霜;潜力类目:精油芳疗。
 
2)目标:锁定核心品类,以核心品牌及店铺,拉动类目销售超过100%以上增长,培育品类明星单品成为行业爆款。
 
3)抓手:制定全年品类营销活动规划&目标品牌营销规划&核心商品规划。
 
6、面膜
 
1)选品策略
 
概念型:新媒体传播,跟上热点,例如血橙面膜、泡泡面膜
 
功效型:拥有特证、商品质检报告,例如美白面膜(国妆特字G20150848)和祛斑面膜(国妆特字G20160600)
 
爆款型:工厂面膜和品牌面膜
 
2)价格策略
 
a)进口新品牌价格定位在中高端价格和品质,国产新品牌面膜定位在功效和概念;
 
b)进口品牌建议可选日销价格带(非RSP):69-99(中端-品质);99-159(高端-功效);
 
c)知名国产可选日销价格带(非RSP):49-69(中端-品质);69-99(高端-功效);
 
d)工厂品牌可选日销价格带(非RSP):15-29(品质&极致性价比);39-49(品质&功效);
 
e)营销卖点突出、功效属性强。
 
3)品牌策略
 
a)知名品牌业绩占比(占面膜)25%,品牌要求:
 
- 有X猫旗舰店,且评分不能飘绿,在X猫APP有minisite;
 
- 在生意参谋叶子类目近30天的品牌数据排名TOP50以内;
 
- 在一线城市大型购物广场有不少于10家的实体店,或进入全国连型超市(提供超市采销合同);
 
- 非东南亚进口品牌,在天猫有旗舰店即可。国产品牌需要满足以上任意2条。
 
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