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拼多多培训教程-电脑开多多直播基础运营教程
添加时间:2020-03-26
 
电脑也能开多多直播啦!
拼多多培训机构特邀芒果专业直播主播,教你!
拼多多培训教程直播基础|运营与内容策划|话术技巧进阶|合作案例
 
目录:
·基础设施
·运营与内容策划
·话术技巧进阶

一、基础设施
拼多多培训教程-电脑开多多直播基础运营教程
硬件标准:
直播场地:20-50平方米
背景墙:简洁、舒适、暖色调
网络:分别准备有线、无线、
4G\5G(4Mbps上传速率以上)
直播环境
观感清晰
环境敞亮
视物品整洁
直播间灯光设置)
 
推荐:球形补光灯4盏
美颜灯1盖
顶部射灯or吊顶日光灯3盏以上
按照三点式布光原则布置
拼多多培训教程-电脑开多多直播基础运营教程
高清直播间装修方案:
1、使用OBS+电脑开播
2、电脑配置(i5处理器和固态硬盘是标配,i7处理器最好了)
3、高清效果除了设备外,灯光很重要,每个直播间布置不同灯光布置也需要细微调整4、网速上行要求4M
5、设备(摄像头)、灯光、网速缺一不可
 
OBS直播教程
1、、适用场景
 
-1-手机直播时,无线网络不稳定,电脑可以使用有线网络来直播,网络会更加稳定,有效避免直播卡顿。
-2.在直播过程中,电脑直播软件可以对音视频进行加工,增加更多趣味元素。
-3.不满足于普通手机拍摄设备,有更好拍摄设备进行拍摄。
-4.长时间直播,手机发烫、电源不够等造成直播卡顿、暂停,但是用电脑直播不存在这样的困扰。
 
二、设备要求
 
1.电脑:Windows系统,最好用台式机直播,笔记本不要用轻薄款,用游戏本。处理器inteli5及以上,最好i7,独立显卡,固态硬盘。
(注意,电脑硬件配置过低时,可能导致画面卡顿或者音画不同步)
2.拍摄设备:支持大部分视频拍摄设备,即插即用(注意:推荐罗技(Logitech)1000e,C930e等型号摄像头,也可使用其他性能更好的产品)
3.音频设备:支持各种音频设备(正常情况下,罗技摄像头自带的麦克风完全可以满足直播的需求,不需要额外的麦
 
三、电脑直播推流软件准备工作
 
使用OBS版本号24.0.3版本注意:
1、安装前请先卸载原有版本;
2、如发生更新后软件无法正常启动,请使用驱动精灵更新显卡驱动,双显卡用户,可能需要在电脑设备管理器中禁用集成显卡。
 
四、电脑开播手机端准备工作
1.囗前只持IOS客广端可推流
2.卸载手机上已经有的拼多多APP或拼多多家版APP
3.开苹果浏览器“Safari",复制链接下载定制包
4.达人版APP定制包链接为:
itms-services://?action=download-manifest&url=https://mcdnyangkeduo.com/ios dev/2020-01-
31/7dd2b31e5699d47d0b6f83bd86921b8e.plist
5.商家版定制包链接为:
itms-services://Paction=download-manifest&url=https://mcdn.yangkeduo.com/ios dev/2020-02-
18/4e800624b84347ebbc17bf183bf4a590.plist
6.设置-通用-设备管理-信件
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五、OBS设置

拼多多培训教程-电脑开多多直播基础运营教程
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六、运营与内容营销策划
用户观看直播=增加用户的停留时长=直播内容策划-商品-获得营收-内容为商品附能
 
直播三大要素:人-货-场
 
人设打造:人设
:创造一个完整的屏幕形象
优质的人设可以吸引受众
迅速圈粉
粉丝就是经济力。
1.外观
2.屏上信息
3.场景
4.品类
5.内宵
6.预计粉丝群体
 
如何选品:初期|50%治三品50%工推品
中期|30%流品品60%卡推品10%高管品
后期|10%流益品70%丰推山 20%高单
 
场景选着
拼多多培训教程-电脑开多多直播基础运营教程
直播模式
拼多多培训教程-电脑开多多直播基础运营教程
造节以及活动承接
 
造节:粉丝节
上新日
秒杀日
特惠日
百亿补贴日
 
 
明星艺人引入:突破流量瓶颈
强化人物背书
 
活动承接:
平台大型活动
异业联合
例如:618大促
双十一
 
数据运营
 
客单价:
直播总GMV+直榴总计单数
 
 
粉丝转化率:
新增粉经分数+直播观有人数
 
 
互动率:
直播间互动量+直播间观看量
 
粉丝成本:
|直格l福利成本(红包、抽奖)+新增粉丝数
 
 
分钟产值:
|直播间总GMV+直播总时长
 
 
直播间下单率:
|播间商品J单总和一总划单数
 
话术技巧进阶
 
话术培训
 
话术逻辑
销售心理学
 
话术技巧
 
 
话术的技巧
 
 
说服的技巧
 
 
直播节奏技巧
 
知己知彼百战百胜
人生就是一场战争,销售也是一场战争,知己知彼百战百胜。
我们的敌人和朋友都是——粉丝
 
知彼的三大法则:
 
1、以产品为中心的思与方法(初学者只能说商品的好处。这是不对的)我们需要知道的是粉丝需要的是什么?
 
2、以销售为中心的思考方法
只强调促销销,比如买一赠一,没有关心商品的功能,刚开也许有效果,但不能引起复购率。并不是不能用,只是
 
不能长期用,刺激不够、不够新)商品本身是关键。
 
3、以粉丝需求为中心的思考方法,正确的最好是营销方法是让顾客有利的,就是我们的胜利,要以顾客为主,每个人的角度都不一样,我们需要知道顾客在想什么?
 
 
知己的方法:
 
短时间内拿下粉丝
说服对方变短时间内说服。时问K了效果不灯而且显得啰嗦,没有重点。
 
 
逻辑顺序很重要
 
最重要的卖点要放1的最适合的地方才能发挥有效力。话术,重变的放在前头说,比如说“双门冰箱”,我们先说一定典兴门的,冉说埋由。准商品最的有价信的卖点,卖点个在乎多或少,而是准件和有效力
 
话术技巧:
 
话术的三大指标:
 
 
变化:声调要有变化,有力度,以免让人觉得无聊或听腻了。同样的话可能需要反复,但是例子要有变化
 
 
呼吸:像跟粉丝面对面的交流一样,中间要有呼吸
 
 
感情:要有感情的、言语丰富的投入到演绎当中
 
话术要注意的几点:
 
声调提高、调动气氛、兴奋的说话。
不要说悲哀的事情,要说开心的事
 
话术技巧:
a:说肯定的话
b对粉丝要坦白
c:只说3点(三个卖点)
d:不要说长篇大论
e:把自己当粉丝
 
说服技巧:
 
具体说明:商品有什么好的,对粉丝的生活能带来什么?
反复强调、反复说明:粉丝不是从头到尾一直在看,重要的卖点要反复说明。
 
通过数字比较:立省1000元,市场占有率100%
惊喜:加赠赠品,超值低价,渲染气氛,卖关子
吸引对方视线:用特别的形式或场景吸引顾客的视线。