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淘宝开店运营培训一词一市场
添加时间:2020-04-02
 
今天来说说一家店铺的定位问题:
淘宝开店运营培训一词一市场
主推款的价格开始88,活动:买一送一,现在降低到68,还是买一送一,我给他300访客,转化为0.。。。。
我就在想这货到底是哪里里出错了,跑去检查了一下类目上的几家,好家伙,别人平均1条是2元,到2.5就不错了,他给的价格一条要达到8.6元,然后给我骂了。
 
一般人的思维根本搞不清楚电商是什么东西,上来主要看第一名一天卖这么多,卖多少钱。自己又没有经验上来就想和人家干架,当然要干架我不会拦,精准5元一个烧了150个流量出来,烧的鬼哭狼嚎,因为痛啊,不转化,问题又不直面。
然后自己认了,按我的方式调整 ,价格也改,终于转化了,但是店铺就一个产品,又不愿意在做新链接。因为这个链接他烧了钱进去,刷单又给抓,破价调价各种来。
 
这里说完这个事,事实上还有出了一个数据,就是寡头类目数据分析更清楚了,今天是按我的调整第二天,感人的事出现了,投产1:0.5出来了,我在想真TMD不容易,早按我的方法做也不至于长期0转化,唉。
 
再来说说直通车:从现有经验来看,直通车没点击你就提高出价,出价高了,展现就多了,点击概率就大了,这个观点是没有错的。但从专业车手的角度来说我提高出价是抛弃了原有坑位换一个竞争更小的环境。
 
因为愿意高出价的人并不多,所以你涨着涨着,就发现流量多了,这是完全店和产品的数据。如果你的店和产品是坑货,那不好意思,你涨着涨着展现就没了,所以店和产品问题优先解决。
 
今天就来说一下这个事。
这涉及一词一市场的一些原理,一般爆发式直通车在小类目环境是不具备增长空间的,如果你开的是精准,因为精准一天也就是那么几个词,所以做精准关键词卡第一代价是非常大的,流量少商家多,费用一定高出很多,这里完美店要干这个事也至少是平均水平出价,如果店和产品表现一般的话,2倍出价是跑不了的,且流量有限(大店TOP层是另一个数据,不要问我怎么知道的)所以你要搞爆发式直通车,精准思路你要放弃,这里要做的一定广泛,原理很简单,你在这个市场表上表现突出,但我没有流量给你,为了弥补流量的不足,我会拿别的流量给你做补偿,既然是补偿就一定有加分选项,这个加分项是非常高的,因为你已经达成这个词顶层设计,周边竞争不如你,精准你也是那么的需求,如果你转化好我可以给你,如果你转化不好,我就给可转化的店,但做为补偿你上一级的关键词我会给你流量,平行关建词我也会尽量给足。
这和做大词的人不同,大词你打架,但别人上来完全是因为系统满足不了所以给他大词,同样的产品,你分值是10分,爆发式车子上升非关键词则是30分。
 
你和他怎么玩。所以开车,有时找个小词,做好就行,整天算点击率转化率,累不累啊。

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