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八六八八电商淘宝运营培训-直通车质量分硬核玩法!
添加时间:2020-03-21
 
  最近,很多卖家朋友都问八八哥同一个问题:“直通车的质量分应该怎么养起来?是不是要先养长尾词?”
八六八八电商淘宝运营培训-直通车质量分硬核玩法,分数猛涨!
其实,99%的人从来没有真正从底层逻辑出发去开车;很多人从开车第一步,就已经错了!
 
不信你问问自己以下几个问题:
 
(1)开车一开始就要降低PPC?
 
错。开车分为6个不同的阶段测款、测图、冲销量、养分、做投产,不同阶段投放策略也不一样。拖价降PPC是“做投产”的阶段该做的事儿。
 
在大规模建计划之前,我们首先要做的是“优化质量分”,以提升账户权重,后续才有可能拿到更低的首屏预估价。
 
(2)PPC越越低越好?
 
错。如果已经将创意优化到好的投产,不要一味追求低价,而是要保证排名,只要价格在可接受的范围,甚至可以提高出价,也要卡住排名。
 
(3)关键词按市场出价?
 
错。不看市场出价,而要看首屏预估价。因为直通车买的不是流量,而是排名,要根据排名出价。
 
(4)养分时,消耗很快,但转化不好,就删除关键词或计划?
 
错。养分阶段的目标就是“点击量够用,点击量越高越好”,只要符合这个原则,就保留计划;死守目标才能养分成功。优化投产比是下一个阶段的任务。
 
如果以上问题,你都踩雷,那你的推广费可能有50%都被浪费了。因为在养分还未成功的阶段优化投产比,只会导致账户权重一直上不去,直通车也就一直没法开启低PPC的“省钱”模式。
 
下面,八六八八电商学院小编就跟大家好好说道说道。
 
首先,你要明确主推款的核心词,假如顾客想买一件韩版破洞牛仔裤,那核心词究竟是牛仔裤还是破洞裤呢?
 
很显然,“破洞裤”会更精准。当然,起初并不是越精准越好,精准是要以该词本身有高展现量为前提的,明确核心词后,首先要选用这个核心词延伸到长尾词,比如破洞牛仔裤秋冬、破洞牛仔裤高腰、破洞牛仔裤直筒,这就是养词的逻辑。
 
确定好词之后,便由点击率、转化率、收藏加购量等下手提高质量分。
 
通过设定合适的日限额、投放流量大的平台,选择全天流量最大、竞争最小的时间段投放,选择电商人口集中,点击率高的地区进行投放,再配合行业平均点击高的关键词,分数就能慢慢养起来了。
 
现在市面上有一些“低价引流”,试图通过设置大量关键词来获取大流量。老司机认为,这样即使流量上来了,实际转化也不高,效果不大,还可能会影响到你的直通车账户权重,老思机是不建议的。
 
还有一些代开车的机构要收费几千,对于普通卖家,这就更没必要了。要知道,直通车的定位是精准引流,而这种玩法注定是投机。
 
其实,直通车质量分的优化完全可以通过10个按钮的设置(日限额、平台、地域、分时、宝贝、创意、关键词、出价、匹配方式、人群)来迅速达到养分目的。
 
不过,即使你知道要提升直通车质量分,后续优化的过程中还是会遇到一系列问题:
 
优化质量分的时候需要多少点击量?
养分时,人群溢价、分时、地域怎么设置?
养分时转化特别差,要替换关键词吗?
关键词拉低了整体点击率,要不要删?
点击扣费虽然变低,但转化不好怎么办?
关键词到底选大词、精准词、还是长尾词?
日限额很快就花完?加钱还是缩人群范围?
什么时候拖价?关键词怎么选?怎么出价?
怎么建立高转化的关键词库?怎么选词?
达摩盘人群标签到底怎么玩?
拉新和收割计划怎么建立?
 
那么,有没有一套可复制的实操上分流程,告诉我们第一步、第二步、第三步...;操作完之后,质量分和点击率就会蹭蹭往上涨,首屏预估价持续往下降的课程呢?
 
还真的有!
 
八六八八电商学院邀请10年坚守直通车一线的实操车手高老师,共同精心打磨了一套《直通车质量分优化训练营》课程。
 
100多名学员参加了【直通车质量分训练营】,90%的学员,3天内点击率和质量分立马提升,7天内首屏预估价大降一半,账户权重大幅提升,迅速进入拖价阶段。
 
课程内容最大的特点就是“极其实操”!学员们最直接的感受就是,每天边上课边跟着老师操作调整账户,到第二天数据就会有明显的提升。
 
本期解疑答惑到这里就结束啦,你有任何关于电商创业的疑惑,欢迎给八八哥留言哦。