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八六八八淘宝运营培训-小成本-撬动-大利润,全店动销运营技巧!
添加时间:2020-03-21
 
2020年做淘宝,你的店铺是不是也遇到了这样以下一个或几个困扰: 
1、推广费高利润低,店铺几乎是只卖货不赚钱!
2、找不到蓝海产品,卖什么都觉得竞争激烈。
3、店铺流量来源单一,拿不到免费搜索流量。直通车一停,流量也停。
4、产品没有差异化,只能陷入价格战。
5、店铺爆款单一,一个爆款出问题,全店断流断销。
 
可是,却有一群店铺活得特别滋润,它们凭借“一超多强的”爆款群模式,实现全店动销,打造了“低推广成本”+“高利润”的盈利型店铺。
 
多产品一起推,推广费岂不是会很贵?其实不然。只要选对蓝海战场,做好产品牌规划,多产品推广反而比专注打单一爆款花费要少得多!今天八六八八电商学院小编八八哥我,就告诉你们如何实现减少推广成本实现高利润收入。
2020年做淘宝,你的店铺是不是也遇到了这样以下一个或几个困扰: 

1、推广费高利润低,店铺几乎是只卖货不赚钱!
2、找不到蓝海产品,卖什么都觉得竞争激烈。
3、店铺流量来源单一,拿不到免费搜索流量。直通车一停,流量也停。
4、产品没有差异化,只能陷入价格战。
5、店铺爆款单一,一个爆款出问题,全店断流断销。

可是,却有一群店铺活得特别滋润,它们凭借“一超多强的”爆款群模式,实现全店动销,打造了“低推广成本”+“高利润”的盈利型店铺。

多产品一起推,推广费岂不是会很贵?其实不然。只要选对蓝海战场,做好产品牌规划,多产品推广反而比专注打单一爆款花费要少得多!今天八六八八电商学院小编八八哥我,就告诉你们如何实现减少推广成本实现高利润收入。


第1步,如何在一片红海中,找到蓝海产品?

很多人说,现在的淘宝已经不存在蓝海市场;其实不然,只要我们深挖数据,还是能找到相对能赚钱的“次蓝海市场”。

蓝海产品具有以下四个特征:

一、市场竞争度较低

在市场洞察或流量解析中筛选出搜索指数较高,且在线商品数较少的商品,可以用搜索指数与在线商品数的比例来衡量市场竞争度;选择流量天花板较高,且竞争度低的商品;这类商品打爆款的难度相对也较低。

二、流量趋势呈上升之势

一定要选择流量趋势上扬的类目和产品。选择高速发展的行业,成功的概率也较大。

三、直通车参考价在接受范围

直通车参考价最好在1块以内或者几毛的;对于中小商家来说,高于3块、4块的点击单价就是很大的推广压力,很难成功。

四、利润率或利润值可观

利润空间非常重要。客单价100元以下的产品,毛利率至少要达到40%-50%(当然,高价产品主要看利润绝对值)。毛利率不达标,多半会做成“只卖货不赚钱”的店铺。


第2步,如何实现全店动销的品类布局?

完成了第一步蓝海选品,我们还必须再做精细化品类规划,来增强店铺的抗风险能力的,实现全店动销的群爆款模式。

大类目的品类布局思路

在统一风格、精准人群以及窄幅价格带的前提下,尽可能丰富产品。

例如,复古风女装店铺,客单价为200-300元,目标人群25-35岁有内涵有品位的知性女性群体。扩充产品的思路可以是:在人群和价格带保持一致的情况下,上架同风格的裙子、裤子、外套、羽绒服、风衣等。

小类目的品类布局思路

在确定消费群体之后,适当将价格带放宽,并不断扩充功能和使用场景。(因为小类目的市场容量较小,如果是定价和人群范围太小,那全店的销销售就很难做起来。)

例如,清洁品类目,主打家庭环境清洁,目标人群为25-39岁家庭主妇,那么扩充产品的思路可以是:按场景划分需求

1、厨房清洁:微波炉清洁剂、厨余疏通剂、油烟机清洗剂


2、客厅清洁:玻璃清洁剂、布艺沙发清洁剂、皮具清洁剂


3、厕所清洁:洗衣机槽清洗剂、水垢清除剂、马桶清洁剂


4、卧室清洁:床垫清洗剂、除霉剂


5、浴室清洁:浴室地面清洁剂、下水道清洁剂

按材料划分需求

1、布艺清洁:布艺沙发清洁剂

2、皮具清洁:皮质沙发清洁剂、皮包清洁剂

3、大理石清洁:大理石地板清洁

4、玻璃清洁:窗户清洁剂、玻璃杯除垢剂

5、金属清洁:水龙头清洁剂、锅底除垢剂、水杯除垢剂

这样的品类布局,大大降低了店铺销售和利润波动,也提高了店铺的抗风险能力。


第3步,如何实现低成本的“多产品”推广?

很多商家会疑惑,产品多了,直通车该怎么推?也就是如何布局多爆款的直通车?

一、直通车计划分阶段+分预算
这一张表,就是整个规划的核心内容。主要涉及到计划、功能、关键词和预算分配。

二、覆盖全网关键词,打开搜索流量入口

爆款多了之后,要做到同时起搜索流量和首页流量,且不互相竞争,要做的就是“关键词布局全店”。

我们可以将子类目下所有关键词都找出来,互不重复地分配到多个产品上。做到“买家不管怎么搜索,都能保证宝贝链接榜上有名”。

以上两个策略是打造群爆款的核心!


5、你是否也想用“小成本”撬动“大利润”,打造“一超多强”,全店动销的群爆款店铺?

要做到这一点,其实并不是难。

八六八八电商学院高老师带领的几百名商家学员,经过系统的“群爆款”店铺打造课程学习之后,不仅掌握了市场分析和竞品分析的基本思路,还成功找到了各自类目的蓝海产品,通过低成本测款策略不断挖掘出潜力款,并对店铺产品线和关键词进行科学布局,大大提升了流量价值和客单价,实现了全店动销,净利率得到2-10%的增长!

经过多年来对“店铺利润增长模型”的钻研,高老师沉淀了一套可落地执行的群爆款店铺打造方案,立志帮助百万商家摆脱“盈利”困境,做真正赚钱的淘宝卖家。

想跟着高老师学习就留学你的联系方式吧!
第1步,如何在一片红海中,找到蓝海产品?
 
很多人说,现在的淘宝已经不存在蓝海市场;其实不然,只要我们深挖数据,还是能找到相对能赚钱的“次蓝海市场”。
 
蓝海产品具有以下四个特征:
 
一、市场竞争度较低
 
在市场洞察或流量解析中筛选出搜索指数较高,且在线商品数较少的商品,可以用搜索指数与在线商品数的比例来衡量市场竞争度;选择流量天花板较高,且竞争度低的商品;这类商品打爆款的难度相对也较低。
 
二、流量趋势呈上升之势
 
一定要选择流量趋势上扬的类目和产品。选择高速发展的行业,成功的概率也较大。
 
三、直通车参考价在接受范围
 
直通车参考价最好在1块以内或者几毛的;对于中小商家来说,高于3块、4块的点击单价就是很大的推广压力,很难成功。
 
四、利润率或利润值可观
 
利润空间非常重要。客单价100元以下的产品,毛利率至少要达到40%-50%(当然,高价产品主要看利润绝对值)。毛利率不达标,多半会做成“只卖货不赚钱”的店铺。
 
 
第2步,如何实现全店动销的品类布局?
 
完成了第一步蓝海选品,我们还必须再做精细化品类规划,来增强店铺的抗风险能力的,实现全店动销的群爆款模式。
 
大类目的品类布局思路
 
在统一风格、精准人群以及窄幅价格带的前提下,尽可能丰富产品。
 
例如,复古风女装店铺,客单价为200-300元,目标人群25-35岁有内涵有品位的知性女性群体。扩充产品的思路可以是:在人群和价格带保持一致的情况下,上架同风格的裙子、裤子、外套、羽绒服、风衣等。
 
小类目的品类布局思路
 
在确定消费群体之后,适当将价格带放宽,并不断扩充功能和使用场景。(因为小类目的市场容量较小,如果是定价和人群范围太小,那全店的销销售就很难做起来。)
 
例如,清洁品类目,主打家庭环境清洁,目标人群为25-39岁家庭主妇,那么扩充产品的思路可以是:按场景划分需求
 
1、厨房清洁:微波炉清洁剂、厨余疏通剂、油烟机清洗剂
 
 
2、客厅清洁:玻璃清洁剂、布艺沙发清洁剂、皮具清洁剂
 
 
3、厕所清洁:洗衣机槽清洗剂、水垢清除剂、马桶清洁剂
 
 
4、卧室清洁:床垫清洗剂、除霉剂
 
 
5、浴室清洁:浴室地面清洁剂、下水道清洁剂
 
按材料划分需求
 
1、布艺清洁:布艺沙发清洁剂
 
2、皮具清洁:皮质沙发清洁剂、皮包清洁剂
 
3、大理石清洁:大理石地板清洁
 
4、玻璃清洁:窗户清洁剂、玻璃杯除垢剂
 
5、金属清洁:水龙头清洁剂、锅底除垢剂、水杯除垢剂
 
这样的品类布局,大大降低了店铺销售和利润波动,也提高了店铺的抗风险能力。
 
 
第3步,如何实现低成本的“多产品”推广?
 
很多商家会疑惑,产品多了,直通车该怎么推?也就是如何布局多爆款的直通车?
 
一、直通车计划分阶段+分预算
这一张表,就是整个规划的核心内容。主要涉及到计划、功能、关键词和预算分配。
 
二、覆盖全网关键词,打开搜索流量入口
 
爆款多了之后,要做到同时起搜索流量和首页流量,且不互相竞争,要做的就是“关键词布局全店”。
 
我们可以将子类目下所有关键词都找出来,互不重复地分配到多个产品上。做到“买家不管怎么搜索,都能保证宝贝链接榜上有名”。
 
以上两个策略是打造群爆款的核心!
 
 
5、你是否也想用“小成本”撬动“大利润”,打造“一超多强”,全店动销的群爆款店铺?
 
要做到这一点,其实并不是难。
 
八六八八电商学院高老师带领的几百名商家学员,经过系统的“群爆款”店铺打造课程学习之后,不仅掌握了市场分析和竞品分析的基本思路,还成功找到了各自类目的蓝海产品,通过低成本测款策略不断挖掘出潜力款,并对店铺产品线和关键词进行科学布局,大大提升了流量价值和客单价,实现了全店动销,净利率得到2-10%的增长!
 
经过多年来对“店铺利润增长模型”的钻研,高老师沉淀了一套可落地执行的群爆款店铺打造方案,立志帮助百万商家摆脱“盈利”困境,做真正赚钱的淘宝卖家。
 
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